2025年阿里巴巴国际站“真牛奖”落幕，这场被誉为“外贸版奇葩说”的盛会，不仅见证了20位全球外贸精英的智慧交锋，更折射出中国外贸行业从“世界工厂搬运者”向“全球需求解码者”的深刻转型。在这场以“变局中的进化”为核心的讨论中，西朗门业总经理杨元嘉的故事尤为引人注目——这位不懂英文的80后创业者，用十年时间让中国造工业门进驻德国顶级汽车工厂，并赢得“每7家世界500强就有1家选择西朗”的硬核成绩，成为智能化升级与高质量出海的典范。
▲2025阿里国际站真牛奖TOP10颁奖典礼，杨元嘉上台领奖
“零基础”出海的启示：从中间商线索到自主出海
作为一家曾无海外经验、无外贸团队、无国际渠道的“三无”企业，西朗门业的转折始于2019年。团队发现，国内中间商采购的产品正批量流向海外。“产品在海外有市场，”杨元嘉意识到，“工业门服务的是生产场景，只要全球有车间和自动化设备，需求就存在。”
面对国内制造业竞争加剧，杨元嘉决心将外贸作为第二条增长曲线。2020年，企业刚起步便遭遇全球疫情，传统外贸渠道几近停摆。但在阿里国际站等平台建议下，团队迅速调整策略：“疫情改变了采购习惯，线上化是危机更是机遇。”
▲西朗门业董事长、总经理杨元嘉成功晋级2025年度真牛奖年度TOP10
产品即服务：让每扇门成为“24小时工程师”
西朗门业的出海之路，并非简单复制国内模式。杨元嘉指出，工业门具有天然的跨市场能力——它不依赖文化偏好，只关乎生产安全与效率。而真正让企业脱颖而出的，是其“产品即服务”的智能化理念。
在苏州总部的研发车间里，每一扇出厂的门都已嵌入物联网模块与智能屏幕。门体可实时反馈运行状态、故障代码，并以客户当地语言提示解决方案。“许多问题在萌芽阶段就已自主诊断，无需人力跨洋支援，”杨元嘉解释，“我们不是把工程师派往全球，而是让每扇门成为24小时在线的智能工程师。”
▲海外来宾实地参观西朗门业工厂与生产线
数字化中枢：中国研发，全球响应
尽管研发、生产与服务中枢均位于国内，西朗门业通过数字化工具实现了对全球市场的敏捷响应。通过阿里国际站等平台，海外客户需求可直达苏州总部，技术团队当天即可完成方案设计与报价。2024年以来，企业订单已覆盖欧美、东南亚、中东等20余个国家和地区，其中智能快速门、设备防护门等产品在机器人操作间、无人搬运通道场景中增长显著。
“全球化不是简单‘卖货’，而是用数字化能力重构服务链条。”杨元嘉表示。在近日落幕的阿里巴巴国际站“真牛奖”评选中，西朗门业凭借智能化转型与全球化创新模式，跻身全国前十。这场被誉为“外贸版奇葩说”的盛会，见证了中小制造企业从“代工出海”向“价值出海”的跃迁。
▲西朗门业董事长、总经理杨元嘉在产品展厅接待外宾
未来工厂的“刚需”
随着全球制造业向自动化、柔性化升级，工业门作为隔离防护、保障动线效率的关键环节，正从“硬基建”转向“智能节点”。西朗门业的探索揭示了一条新路径：通过产品智能化与数字化渠道，中国制造企业不仅能突破地理限制，更能在全球生产网络中扮演“隐形守护者”的角色。
▲西朗门业开发的机器人工作间防护型智能快速门
“门里是车间，门外是世界。”杨元嘉说，“我们要做的，是让每一扇门都成为连接中国智造与全球制造的信任接口。”
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